编者按：贵阳万能胶
习近平总书记近日作出重要指示指出，义乌小商品闯出大市场、做成大产业，形成“义乌发展经验”，这是因地制宜发展县域经济的成功实践。
以小品类孕育大产业、以大市场激活大经济，义乌市场化向、全链条培育的发展逻辑，对地处中原的河南具借鉴意义。大批豫商扎根义乌闯荡实干，也用商贸理念与运营模式反哺本土产业。
依托花卉、蔬菜、服装等优势产业，河南正完善产销体系、集聚市场要素、延伸产业链条，动小微特产业向规模化、化进阶。大河财立出“小商品市场里找‘大’”系列报道，入市场线，解码小商品大市场的河南实践。
在郑州火车站百年商圈，每天人流如织、货流不息，派热气腾腾的繁忙景象。
作为河南规模较大、业态较全的小商品业批发市场，与郑州火车站出站口隔路相望的万博商城，是消费者来火车站商圈批发、逛二七广场的卡之地。
近日，郑州万博商城运营中心总经理胡宾在接受大河财立记者采访时表示，郑州与义乌有着厚的渊源。30多年前，郑州从义乌批发小商品，并成就了郑州中部小商品之都地位，30多年后的今天，得义乌发展经验的郑州，正通过产品批发、代加工等形式，与义乌实现联动发展。
从“批发代理”到“自创”
来河南经商36年，浙江东阳籍企业卢希忠，是万博商城与义乌脉相连的生动缩影。
从早年饰品小柜台到如今彩妆品类“龙头商户”贵阳万能胶，卢希忠始终践行义乌“创精”，全力造自主“卢小希”，投入百万元构建属IP，通过全国优选代工厂，实现从经销商到的跨越。
他感慨道：“义乌经验告诉我们，只有掌握自主，才能掌握发展主动权。我们立足郑州大本营，把‘卢小希’开进义乌全球数贸中心，既学义乌、又反哺义乌，让中原走向全国。”
借助商场线上广，卢希忠的客户已拓展至河北、东南亚乃至欧洲，通过短引流实现“坐地迎客、货通全球”。
据了解，商城自2008年期开业，历经18年发展，已形成针织内衣、饰品、小商品三大业态，总规模17万平米、经营面积7万余平米，汇聚商户1000多户、从业人员万人，依托郑州区位优势，业务辐射中东部7省，成为中原小商品流通的核心枢纽。
从“堆货货”转向“场景化展示”
90后创业代表、梦之美生活服饰创始人陈，2013年以30平米小档口起步，如今经营面积扩至600平米，成为居服板块的标杆商户。
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“义乌精就是敢想敢干、勇于突破。”陈说，他坚守“把事做到位、把人照顾好”的理念，紧跟商场步伐布局线上，以直播做新品广、以服务稳下游客户，依托万博品类优势与区位流量，万能胶厂家客户从河南覆盖至新疆、内蒙古等地。
面对市场挑战，他坚持创新模式、优化服务，在商场赋能下稳步扩大经营，用青春力量诠释小商品行业的蓬勃生机。
郑州鸿鑫毛绒商户魏光辉，则把义乌“产品创新、精细管理”经验用到致。
他每年至少赴义乌考察两次，把前沿潮流与经营模式带回郑州。借鉴义乌“产品二创” 思路，魏光辉对毛绒玩具进行二次升，通过添加配饰、重塑场景，让老品变新品、库存变爆款，有盘活货品资源。
他还学习义乌的库存管理模式，行订单式销售、小单快反，把控进货节奏，大幅降低库存压力，物流成本控制在10以内，经营率显著提升。
在商场陈列企划支持下，店铺从“堆货货”转向“场景化展示”，颜值与吸引力双提升，通过短引流收获海外订单，年多成交9个国外客户，实现“中原毛绒全球”。
从“收租管理”转向“价值赋能”
“义乌从‘鸡毛换糖’起步，历经四代市场迭代，靠的是敢为天下先的创精、政企同心的服务意识、快速响应的市场敏锐度。”胡宾坦言，万博从诞生之初就对标义乌模式，疫情期间义乌政府主动带队赴郑、组织大巴接送商户进货的举动，让团队坚定了学细悟义乌经验的决心。
近年来，万博商城摒弃传统“收租式”管理，转向“助商式”服务，把义乌“以商户为中心”的理念落到实处。商城投入数十万元造1000余平米直播基地，搭建“万博会”线上平台，费为商户提供电商培训、短引流、直播带货服务，每周常态化开展AI工具应用、线上运营等干货课程，助力商户抓数字经济新机遇。
同时，商场度融入商户经营，联梦之美生活服饰等举办新品发布会，从策划、会场布置到宣传广全程助力，实现从“物业管理者”到“经营伙人”的转变。
胡宾表示，下步万博商城将持续化义乌经验落地，面坚守中部基本盘，巩固交通、区位、客流优势，完善展贸、批发、售体化业态；另面持续强化商户赋能，进数字化转型、化培育、产业链延伸，鼓励多商户发展自主、开展产品创新，动“代工经销”向“原创设计”升。
“同时，加强与义乌市场度联动，畅通货源渠道、共享客户资源、共拓海外市场，让中原小商品具竞争力、影响力。”胡宾说。
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